富一代的太太如何打理财富

2019-10-21 16:09 | 来源:未知

富一代的太太如何打理财富 


富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

在人的天然意识中,保险是重要但不紧急的事情,实际情况亦如此,一旦事情紧急,也就成了保险无法解决的问题。

而人的时间、精力有限,高净值群体更是如此,他们要把大部分的精力放在企业的经营当中。所以,在面对高净值客户时,如果以成交件数(不是金额)来计算,80%都是高净值家庭中的太太们。

那么,针对这一类的核心客户如何沟通就显得就非常重要,那本文就尝试来谈谈这个问题。

(01)

误区:要么是不敢动,要么是乱动。

在笔者实际工作中接触的高净值女性,正是呈现这两大特点,第一类容易理解,所有的决定要跟先生商量。但先生因为精力都在如何赚更多的钱这个单一维度上,自然不大会考虑资产保全的问题。结果就容易错过保单规划的时机,进而后悔莫及。暂且把这类客户称为‘低自尊’型。

那第二类客户呢,有着自己可以做决定的大笔资金,也能主动学习,具备足够的判断能力,这一类女性是值得敬佩的。那她们的决策不是术上的产品选择,而是道上的方向出错。我们把这类客户称为‘高自尊’型。

(02)

对于'低自尊'型女性,首先要对其自我价值予以肯定。在一个家庭的财富增长过程中,男性女性有着同等重要的作用。也许男性是那个敢拼敢杀的一方,女性却是那个守好大本营的人,有着同等重要的作用。

也许看上去建功立业的是冲锋陷阵那一方,但若没有守好大本营,做好粮草输送,必然无法带来最后的胜利。

在历史上,就有诸葛亮七次北伐都败北的典故,纠其原因,正是粮草补给的不足,所谓兵马未动,粮草先行正是这个道理。

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

因此,在一个成熟的家庭当中,必然有一方冲锋陷阵,另一方做粮草补给,两个角色是同等重要的作用。

这方面,在《婚姻法》第十七条关于夫妻共有财产也有明确的约定,在婚姻关系存续期间的工资、资金、生产经营以及知识产权的的收益,甚至是继承或赠与所得的财产都是夫妻共有财产。夫妻对共同所有的财产,有着平等的处理权。

这是法律赋予夫妻双方共同的权利,又为什么自己把自己放在弱势的一方呢?对一个成熟男人来说,如果事事找他商量,没有任何的决策能力和权力,是无法被重视的。

(03)

当然,这个决策能力应该有着正确的方向,这就必然提到第二种误区,也就是'高自尊'型女性。

对于这一类女性来说,他们需要通过与男性的竞争来建立自己的自信,但这种竞争容易陷在对方优势领域的竞争当中,这就是走错了舞台。

比如,男性的优势往往是拼劲足,通过获得财富来证明自己。那女性如果也希望通过同样的方式来证明自己,并试图来超过男性。会出现什么样的结果?

比如近期当当网联合创始人在访谈中怒摔水杯,表达的正是夫妻当中各自强势的一方,争夺控制权造成家庭不和。

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

当然,笔者表达的并非是女方要压抑原来就是‘老虎型’的天性而去迎合对方,成为附属。

而是如果不参与先生公司的经营退居二线的话,首先应该考虑的是什么问题。

从根上来说,就是自己的角色定位,如果我们经常把一方比喻成家庭的‘顶梁柱’,那另一方不是成为更高的顶梁柱,而是成为定海神针

这一角色,要求的不再是单纯从数量这一维度去思考,而是去考虑质量。

数量,只考量多少,看收益;

质量,亦考察结构,看风险。

 

这方面,最值得学习的榜样是国美的杜娟女士。

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

一个家庭财富数量的决定因素包括经济周期、行业发展、个人能力以及运势,未有定数,每一步都是如履薄冰;

而一个家庭的财富质量,只要配置好结构和人员架构,重点看抗风险的能力,这在规划时就安排好了,可预估。

如果男性成为带着家庭跌宕起伏的那一方,而女方可以考虑的是,首先安排好家庭的安稳。

 

(04)

男性女性,谁的角色更重要?

在一个家庭当中,是难以分清谁更重要的,两个人只要仍然在一起,说明彼此都有着对另一半非常重要的价值,不必妄自菲薄。

如果非要分出一个伯仲,那笔者认为,在一个家庭的经营当中,女人更重要。

没有牢固的地基,大楼无法直入云宵,只能是空中楼阁。

没有定海神针,顶梁柱也许会随时倾塌。

要数量,更要拼质量!

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

在人的天然意识中,保险是重要但不紧急的事情,实际情况亦如此,一旦事情紧急,也就成了保险无法解决的问题。

而人的时间、精力有限,高净值群体更是如此,他们要把大部分的精力放在企业的经营当中。所以,在面对高净值客户时,如果以成交件数(不是金额)来计算,80%都是高净值家庭中的太太们。

那么,针对这一类的核心客户如何沟通就显得就非常重要,那本文就尝试来谈谈这个问题。

(01)

误区:要么是不敢动,要么是乱动。

在笔者实际工作中接触的高净值女性,正是呈现这两大特点,第一类容易理解,所有的决定要跟先生商量。但先生因为精力都在如何赚更多的钱这个单一维度上,自然不大会考虑资产保全的问题。结果就容易错过保单规划的时机,进而后悔莫及。暂且把这类客户称为‘低自尊’型。

那第二类客户呢,有着自己可以做决定的大笔资金,也能主动学习,具备足够的判断能力,这一类女性是值得敬佩的。那她们的决策不是术上的产品选择,而是道上的方向出错。我们把这类客户称为‘高自尊’型。

(02)

对于'低自尊'型女性,首先要对其自我价值予以肯定。在一个家庭的财富增长过程中,男性女性有着同等重要的作用。也许男性是那个敢拼敢杀的一方,女性却是那个守好大本营的人,有着同等重要的作用。

也许看上去建功立业的是冲锋陷阵那一方,但若没有守好大本营,做好粮草输送,必然无法带来最后的胜利。

在历史上,就有诸葛亮七次北伐都败北的典故,纠其原因,正是粮草补给的不足,所谓兵马未动,粮草先行正是这个道理。

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

因此,在一个成熟的家庭当中,必然有一方冲锋陷阵,另一方做粮草补给,两个角色是同等重要的作用。

这方面,在《婚姻法》第十七条关于夫妻共有财产也有明确的约定,在婚姻关系存续期间的工资、资金、生产经营以及知识产权的的收益,甚至是继承或赠与所得的财产都是夫妻共有财产。夫妻对共同所有的财产,有着平等的处理权。

这是法律赋予夫妻双方共同的权利,又为什么自己把自己放在弱势的一方呢?对一个成熟男人来说,如果事事找他商量,没有任何的决策能力和权力,是无法被重视的。

(03)

当然,这个决策能力应该有着正确的方向,这就必然提到第二种误区,也就是'高自尊'型女性。

对于这一类女性来说,他们需要通过与男性的竞争来建立自己的自信,但这种竞争容易陷在对方优势领域的竞争当中,这就是走错了舞台。

比如,男性的优势往往是拼劲足,通过获得财富来证明自己。那女性如果也希望通过同样的方式来证明自己,并试图来超过男性。会出现什么样的结果?

比如近期当当网联合创始人在访谈中怒摔水杯,表达的正是夫妻当中各自强势的一方,争夺控制权造成家庭不和。

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

当然,笔者表达的并非是女方要压抑原来就是‘老虎型’的天性而去迎合对方,成为附属。

而是如果不参与先生公司的经营退居二线的话,首先应该考虑的是什么问题。

从根上来说,就是自己的角色定位,如果我们经常把一方比喻成家庭的‘顶梁柱’,那另一方不是成为更高的顶梁柱,而是成为定海神针

这一角色,要求的不再是单纯从数量这一维度去思考,而是去考虑质量。

数量,只考量多少,看收益;

质量,亦考察结构,看风险。

 

这方面,最值得学习的榜样是国美的杜娟女士。

富一代的太太如何打理财富 I 理财沟通篇

 

一个家庭财富数量的决定因素包括经济周期、行业发展、个人能力以及运势,未有定数,每一步都是如履薄冰;

而一个家庭的财富质量,只要配置好结构和人员架构,重点看抗风险的能力,这在规划时就安排好了,可预估。

如果男性成为带着家庭跌宕起伏的那一方,而女方可以考虑的是,首先安排好家庭的安稳。

 

(04)

男性女性,谁的角色更重要?

在一个家庭当中,是难以分清谁更重要的,两个人只要仍然在一起,说明彼此都有着对另一半非常重要的价值,不必妄自菲薄。

如果非要分出一个伯仲,那笔者认为,在一个家庭的经营当中,女人更重要。

没有牢固的地基,大楼无法直入云宵,只能是空中楼阁。

没有定海神针,顶梁柱也许会随时倾塌。

要数量,更要拼质量!