合格的合伙团队,必须要有一个“老大”

2019-08-12 14:03 | 来源:未知

合格的合伙团队,必须要有一个“老大”

今天来跟大家聊几个合伙创业和股权分配的常识性问题,包括合伙创始人之间如何进行股权分配,老大、老二、老三该如何各就其位,对于外来的投资人该如何选择,分配多少股权合适等问题。相信都是创业者们需要的干货。
 
股权分配方面,2人创业股权50%对50%,3个人创业,一个人33.3%,4个人每人25%的,都是必死的股权结构。
股权分配这件事,早期的时候大家都无所谓,等一旦做出点成就后,就会是打得你死我活的导火索,所以不要试图在股权问题上做任何草率的决策,太多创业公司都死在这个问题上。
 
分配股权的时候,必须把真实的公司股权分配与中国的公司法和工商登记条例分开,国内的公司法和工商登记条例,是完全滞后于股权投资行业发展的极其落后的法律,其背后所反应的价值观,依然是资本拥有股权的思想,对企业家精神和人力资本的价值是不认可的,这与风险投资行业的核心游戏规则是完全不匹配的,很多创业者既不熟悉国内的法律法规,也不熟悉风险投资行业对股权分配的核心游戏规则,通常草草的公司法去注册公司,给公司的长远发展在股权结构上埋下非常大的隐患。
一个创业公司的股权,大致可以分为创始人股权、员工期权和投资人股权几个部分,核心是创始人股权与投资人股权,创始人与投资人构成的股东会、董事会、创始团队构成创业公司的公司治理结构,他们之间的相互博弈决定了一家创业公司的命运。
在没有外部投资人进入之前,公司的股权全部掌握在创始团队手中,这时的股权,通常要由老大控股,最好是绝对控股,因为在平均3轮融资之后,创始团队股权通常会被稀释一半。
 
除老大以外,公司的老二、老三也要根据实力、分工来分配股权,而且最好不要平分。
有合理差距的股权会形成相对稳定结构,而动辄喜欢平分的股权最容易造成动荡。
这里给大家介绍两个管理学常识,一个叫“公平理论”,一个叫“大鸡小鸡论”。
公平理论 简单地说,就是甲拿自己的投入和回报之比跟乙的投入回报之比进行比较,经常会产生不公平的感觉,通常人们都会高估自己的投入,低估别人的投入,低估自己的报酬而高估别人的报酬,所以很多公司实行薪酬保密制,就是为了避免大家之间相互比较,产生各种不公平的感觉。
大鸡小鸡论 是联想的一个理论,有三种动物,鸡、火鸡、鸵鸟,共同生活在一个动物园里,因此,难免在相遇之际相互端详一下,比比个头大小。如果是两只鸡相遇,双方的印象大概是这样:你比我要小。如果是一只鸡与一只火鸡相遇,火鸡会认为自己比鸡大得多;而鸡则会认为,咱们的个头差不了多少。如果是一只鸡与鸵鸟相遇,鸡一般都会承认对方的个头确实比自己大。
一只年老而觉悟了的鸡,得出两点认识:
而那只鸵鸟则感慨道:如果要想获得别的动物许可的优势,需要比它们高出许多许多。
 
好的创业团队,做老大的,必须在权力分配和利益分配上保持客观公正,而做老二、老三的,最好的品质就是别计较,因为永远不存在绝对客观公正的分配方案,一个团队里,总是有个别人能力特别强,贡献特别大,而其他人的贡献,主要是追随和支持老大,而不在解决具体问题上。
投资人股权
在引入外部投资人的问题上,我遇到的哈佛大学毕业的老外,其实是个天使投资的外行,他带来的绝不是什么国际商业规则,恰恰是此人不懂天使投资的国际游戏规则,才害了我的公司。
所以选择和判断投资人的专业性是个很重要的问题,引入一个不专业的投资人,只有一种情形可以考虑:
引入的专业投资人股权,通常在10%-30%为宜,最多的集中在15%-25%之间。
具备高速成长性的项目,最理想的融资策略是多次小额融资,快的项目在3-6个月就能拿到一轮融资,大部分要12-24个月,而且每轮都有差不多50%以上项目走不到下一轮。