买新房是直接去售楼部还是找房产中介?

2019-11-29 19:17 | 来源:未知

买新房是直接去售楼部还是找房产中介?

在前几年,我们去买新房大多是自己直接去售楼部,因为除了售楼部,可能根本没有其他渠道买到新房,主要是因为前些年的新房还是比较好卖的,开发商自己就能将房子全部卖出去。但是最近几年开发商的日子并不好过,主要是因为房价上涨过快,很多购房者根本没钱购房,或者观望等待房价下跌,而且现在房地产信托资金和银行贷款监管越来越严格,开发商融资变得越来越难,房子卖不出去,又融不到资,开发商可以说日子很难过。开发商为了更快地卖房,现在房地产市场上很多的开发商都选择了和房产中介合作,让房产中介帮忙销售。所以现在我们买房并不是只有自己去售楼部看房了,还能让房产中介带着去买房。那么我们应该自己去买房还是找房产中介呢?找房产中介真的会更便宜吗?

买新房是直接去售楼部还是找房产中介?找中介真的会更便宜吗?

 

 

房产中介为了让购房者跟着自己去看房,往往会告知购房者通过房产中介购房有更大的优惠,而且不用给中介费。很多购房者可能不好拒绝,所以选择让房产中介带自己看房,还有可能是真的相信通过房产中介能省钱,还有一种可能是在网上打电话咨询的房子,以为是售楼部的工作人员,实际上是房产中介人员。笔者之前做过较长时间的新房分销,所以对这方面还是比较了解,我们来看看通过中介是否能够省钱。

买新房是直接去售楼部还是找房产中介?找中介真的会更便宜吗?

 

 

大多数楼盘找房产中介并不会更便宜

大家需要知道是开发商找中介分销是为了房子更好卖,但是并不代表就抛弃了售楼部,开发商能自己卖肯定是自己卖,毕竟中介卖一套就需要支付一套房的佣金,所以自己去售楼部看房和通过房产中介看房其实差别并不大,接待的都是售楼部的工作人员或者分销渠道自己的置业顾问,他们手中的销控表自然是相同的。

少数楼盘存在房产中介有独家优惠

如果一个楼盘自然到访的销售情况很差,卖出去的房子大部分由房产中介成交,那么分销渠道很有可能去和开发商谈判,争取更多的优惠,以便有更多的成交。这种情况下开发商为了更多的成交,很有可能会给到多一点的优惠,而自己去售楼部看房的则不知道有这样的优惠。但是房产中介有独家优惠的情况是比较少的。

买新房是直接去售楼部还是找房产中介?找中介真的会更便宜吗?

 

 

找房产中介买新房可以这样省钱

卖新房的房产中介都会说他们是不收中介费的,但是很明显他们不可能帮开发商做好事。新房分销渠道在卖房之前就会和开发商谈好卖房的佣金,可能是一套多少钱,可能是固定的百分比,还有可能是根据销售情况跳点,比如一个月销售20套以下为1.5%的佣金,销售20-50套佣金为2%,销售50套以上则2.5%的佣金,这种情况就俗称为跳点。一般情况下,住宅销售的佣金都在1%以上,高点的可能3%,甚至更高,公寓的佣金则更高,佣金在5%以上是很正常的,商铺的佣金也很高,超过10%的佣金也有不少,具体的佣金还是要看开发商的情况。

买新房是直接去售楼部还是找房产中介?找中介真的会更便宜吗?

 

 

如果我们本身就对某楼盘比较有兴趣,那么可以咨询房产中介是否代理,如果房产中介有代理,那么我们可以直接告知房产中介如果自己买了房,房产中介需要返还一定数额的佣金,因为新房本身就很简单,很多中介都会同意返还佣金的,这种情况下相当于我们是节省了一部分钱的,因为自己去售楼部的价格和房产中介的价格很有可能是相同的。如果想要中介返还佣金,那么必须要在看房之前谈好,否则看房后就不那么好谈了,因为房产中介会在看房之前就将购房者的电话号码报备给开发商,确定是自己的客户,如果自己房子都买了,再去找中介要佣金,那中介不愿意也没办法了。

如果不愿意通过房产中介买房,那么在买房时应尽量砍价,一般房产中介代理销售的楼盘都不怎么好卖,砍价的成功率是很高的,这样也是能够省到钱的。综上所述,我们自己买新房和通过房产中介买新房是没多大区别的,通过房产中介买房在很大程度并不会更便宜。