做生意赚钱的“营销12招”,超经典!

2019-10-19 19:15 | 来源:未知

做生意赚钱的“营销12招”,超经典!

如今的时代,早已经不是“酒仙不怕巷子深”的时代了,做生意赚钱,产品质量很重要,但营销也同样重要,没有好的营销,再好的产品,顾客不知道、不买账,那也是没办法。以下分享做生意赚钱的“营销12招”,超经典!激活你的营销思维,能悟透,做生意赚钱不难。

做生意赚钱的“营销12招”,超经典!(行走商界必备)

 

一、重奖造势法。对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息,通过产品广告,以重金或物品悬赏的形式,吸引消费的关注和兴趣,从而促成购买行为。

二、低价让利法。新产品投放市场,价格高昂,一时不易被消费者接受。这时,可以先生产一部分优质产品投放市场,低价销售,以打开销路,赢得信誉,扩大影响,继而推出大批产品投放市场,同时提升价格。

三、赞助公益法。参与公益事业赞助,在过程中,亮出公司的服务宗旨,可以激发众多的商界人士、相关机构以及社会各界对公司产生敬重之意,将感激之情转化为购买行为,从而收到投入少、产出多的效应。

四、攀亲“联姻”法。有些公司起初名不见经传,产品一时难以打入市场,在经营上处于弱势,这时,就可以采取攀亲的办法,借助于其他公司的市场强势,两个公司进行“联姻”,进而把自己的产品打入市场。

五、名人效应法。名人历来是社会舆论的中心,为社会上人们所注目。高明的公司会精心策划营销,与名人“联动”,如名人故乡、名人作品、名人参与各类社会活动等,使产品随着名人“亮相”、“曝光”,随之打入市场。

做生意赚钱的“营销12招”,超经典!(行走商界必备)

 

六、特定客户法。特定客户法是指只接待特定范围或限次的顾客购物,利用人们一种求奇心理和为人尊敬而产生的满足感,这样做,表面虽然是限制了顾客,却反而更容易起到促进销售的效果。

七、情侣商品法。通过情侣商品销售来开拓市场,以特色商品来创造市场。情侣商品出现和热销,可为商业老板提供一种新的经营策略,为专门消费者提供特需商品,扩大产品销售。

八、反时令销售法。某年,杭州解放路百货商店,在高温的夏令时节,挑冬令商品——皮装展销,在炎热天气,专柜里皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目,而且销售情况良好,这就是典型的反时令销售法。

九、商品保险法。在出售操作使用中涉及人身安全的商品时,代为顾客办好人身安全保险,切实为顾客的利益着想,通过保险为顾客提供各种安全保障,这样做不仅能解除顾客购买商品时的一些顾虑,更重要的是能表现出对顾客的高度负责精神。

十、改进包装法。在商品销售中,商品包装美不美对商品销售影响十分明显。据美国杜邦化学公司在市场调查中得出的结论:“有63%的消费者是根据商品的包装装潢来购买的。”这个观点在国外被称为“杜邦定律”。

做生意赚钱的“营销12招”,超经典!(行走商界必备)

 

十一、数量限购法。数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种稀缺心理,越稀缺,消费购买欲望越被吊得高高的。如纪念邮票发行后,立即会销毁本版,因为市场上的数量有限,邮票往往会被抢购一空。

十二、现场展示法。现场展示的目的是为了使顾客看清商品的特点,减少顾客挑选的时间,引起顾客购买兴趣。由于商品展示一般是在顾客由“联想”向“欲望”发展的心理阶段所提供的服务,所以,商品展示必须要服从“刺激顾客购买欲望”这一目的,而要达到这一目的,服务人员在做商品展示时,一定要尽量吸引顾客的感官,这比单调机械的展示要生动活泼得多